Myyntikoulutus: NÄIN MYYT NIILLE IDIOOTEILLE
Oletko huomannut, että joillekin ihmisille sinun on helppo myydä ideasi, tuotteesi tai palvelusi, mutta toisille ei sitten millään?
Onko tyylisi sama riippumatta asiakkaasta?
Myyntityössä hyvät vuorovaikutustaidot ovat suuri apu. Kun ymmärrät itseäsi ja erilaisia ihmisiä, osaat mukauttaa käytöstäsi parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi.
Myymisestä tulee lastenleikkiä, kun tunnistat asiakkaan tyylin ja tiedät, mikä hänelle on tärkeää päätöksiä tehdessä.
Mitä jos tietäisit, mitä asiakas priorisoi tehdessään päätöksiä?
Huippumyyjän salainen ase: Everything DISC®
Hyvät vuorovaikutustaidot tarkoittavat, että ihminen osaa synnyttää luottamuksen ilmapiirin kommunikoidessaan erilaisten ihmisten kanssa. Toisilla on luonnostaan paremmat vuorovaikutustaidot kuin toisilla, mutta vuorovaikutustaitoja voi ja kannattaa kehittää.
Moni on lukenut Thomas Eriksonin kirjan Idiootit ympärilläni, jossa jaetaan ihmiset neljään väriin heidän käyttäytymistyyliensä perusteella. Provosoivasta nimestään huolimatta yksikään vuorovaikutusteoria ei pitä toista tyyliä parempana kuin toista. Tyylit vain ovat erilaisia.
Muna vai kanan myyntikoulutuksessa käytössä on Everything DISC® -työyhteisöprofiili, joka on alkuperäinen ja kehittynein DISC-profiili maailmassa. Sen avulla sanoitamme erilaisuutta.
Profiilin alkuperä juontaa psykologi William Marstonin teoriaan ihmisten erilaisuudesta.
Everything DISC®-työyhteisöprofiili perustuu adaptiiviseen mittausmenetelmään. Tämä tarkoittaa sitä, että mittausjärjestelmä seuraa henkilön vastaustyyliä ja tarvittaessa varmistaa lisäkysymyksillä mahdollisimman luotettavan tuloksen syntymisen.
Käyttäytymistyylit on jaettu DISC-ympyrällä neljään pääluokkaan:
D (Hallitseva)
i (Vaikuttava)
S (Vakaa)
C (Tunnontarkka)
Lisäksi profiili kuvaa kahdeksaa prioriteettia, jotka kuvaavat asioita, jotka henkilö kokee tärkeiksi.
Jos olet itse hallitseva D, jonka prioriteettina on tulokset ja toiminta, ja asiakkaasi on vakautta ja tukea arvostava S, sinun on mukautettava enemmän omaa käytöstäsi, kuin niiden kanssa, joilla on samat prioriteetit kuin sinulla.
Vastaavasti i-tyylinen myyjä innostaa kaltaisensa hyvinkin helposti, mutta kohdatessaan tunnontarkan C-tyylisen henkilön, yhteisen ymmärryksen luominen vaatii enemmän työtä.
Näin myyt niille idiooteille -myyntikoulutuksen jälkeen…
N Tunnet neljä vuorovaikutustyyliä: hallitseva, vaikuttava, vakaa ja tunnontarkka.
N Tiedät oman tyylisi, sen vahvuudet ja haasteet vuorovaikutuksessa erilaisten ihmisten kanssa.
N Ymmärrät, miksi sinun on helppo myydä ideasi/tuotteesi yhdelle, mutta todella vaikeaa toiselle.
N Osaat tunnistaa muiden ihmisten tyylejä.
N Ymmärrät mitä eri ihmiset priorisoivat tehdessään päätöksiä.
N Osaat mukauttaa käytöstäsi niin, että saat myytyä sille vaikealle tapaukselle.
Näin myyt niille idiooteille -myyntikoulutus
Myyntikoulutus ryhmille
Osallistujamäärä max 15 hlöä
Toteutus: lähi- tai etävalmennuksena
Kesto: 1 päivä tai 3 x 2 h
Koulutus sisältää:
Myyntikoulutuksen
Yksilölliset DISC -raportit ja niiden tulkinnat
Tiimi/työyhteisö DISC -kartalla raportin ja tulkinnan
Harjoituksia, joiden avulla opittua tietoa syvennetään
Koulutusmateriaalit
Hinta
2500 €
Hintaan lisätään arvonlisävero & DISC -analyysin hinta /osallistuja
Myyntikoulutus yksilöcoaching
Kesto: 3 h
Toteutus: Lähi- tai etävalmennuksena
Koulutus sisältää:
Myyntikoulutuksen
Yksilöllisen DISC-raportin ja sen tulkinnan
Harjoituksia, joiden avulla opittua tietoa syvennetään
Koulutusaineistot
Hinta
680 €
Hintaan lisätään arvonlisävero
Asiakaspalaute: Neste Oyj
Neste Oyj:n Operointi-, osaaminen ja resurssit -tiimille tilattiin Viestintä & Tiimi -valmennuspäivä DISC-analyysiä ja tarinankerronnan menetelmää hyväksi käyttäen. Päivän tavoitteena oli vahvistaa tiimiä ja käydä läpi viestinnän yleisimpiä lainalaisuuksia ja keinoja vähentää viestintäkatkoksia.
100 % koki, että tiimi vahvistui koulutuksen ansiosta
85 % koki saaneensa hyödyllistä tietoa viestinnästä
”Yleisesti ottaen mukava päivä, johon kaikkien oli uskoakseni helppo liittyä mukaan. Koulutuksessa oli rento ja innostava tunnelma.”
Valmennusten yleisarvosana:
Näin myyt niille idiooteille -webinaari antoi osallistujille eväitä oman sekä muiden käyttäytymistyylin tunnistamiseen.
Ira antoi konkreettisia vinkkejä mihin kannattaa kiinnittää huomiota vuorovaikutustilanteissa, ja miten erilaisen vuorovaikutustyylin omaavat henkilöt kommunikoivat myyntitilanteissa.
Innostava, kiinnostava ja napakka kokonaisuus!
Henna Leppinen
projektisuunnittelija
Suomen Yrittäjäopisto
Tämä oli erinomainen.
Ira Koivu oli loistavassa vedossa ja innostunut asiastaan.
Esityksen aikana ei uni tullut ja niin sen pitää ollakin.
Enemmän tämän tyyppisiä esiintyjiä, reipasta ja iloista mieltä.
KIITOS!
Suomen Yrittäjäopiston saama palaute
Muna vai kanan Näin myyt niille idiooteille -webinaarista
Valmennuksen sisältö oli kiinnostava ja arvostan tapaa, jolla se räätälöitiin kouluttajan toimesta juuri minun tarpeisiini, huomioiden oman taustani.
Ira Koivu on innostava ja fokusoitunut valmentaja, joka pystyy luomaan hyvän yhteyden asiakkaan kanssa, jolloin tulosten läpikäynti on nautinnollista ja sujuvaa.
Iralla on kyky tuoda esiin uusia näkökulmia ja hänen vahva viestintäosaamisensa tuo syvyyttä koulutuksen sisältöön.
Kari Heikkinen
Senior advisor,
Neuvoa Avisors Ltd
Koulutus oli todella hyödyllinen ja huippukiinnostava, suosittelen sitä muillekin. DISC-coaching auttoi tunnistamaan ja kehittämään omia vahvuuksia ja heikkouksia vuorovaikutustaidoissa. Ira Koivu on ammattitaitoinen valmentaja, joka on aidosti kiinnostunut asiakkaasta ja auttamisesta.
Terhi Päivärinta
Kaunisliike Oy
EverythingDisc oli helppo ja nopea tehdä. Tulosraportti oli helppolukuinen ja visuaalinen. Ja ne tulokset… häkellyttävän osuvat! Kuin itse olisin ne kirjoittanut mutta jotain uuttakin tuli; vahvuuksia alueilta, joilla en niitä uskaltanut ajatella olevan. Me suomalaisethan mieluusti näemme itsessämme vain vikoja.
EverythingDisc ei kuitenkaan ole pelkkä profiilinmäärityshaastattelu, joita löytyy netistäkin, vaan se tarjoaa myös syvempää tulkintaa henkilökohtaisen profiilin motivaatio- ja stressitekijöistä sekä täsmävinkkejä niiden hallintaan. Nämä vinkit tulevat taatusti käyttöön!
Erityisen hyödyllisinä koin D,I,S ja C -tyylien esittelyt ja strategiset neuvot, joiden avulla pystyn kohentamaan vuorovaikutusta erilaisten ihmisten kanssa muutosjohtajan työssäni. Koko tiimin profiloiminen ja liittyminen pilvipalveluun tarjoaa varmasti parhaan mahdollisen hyödyn tiimityöhön parantamalla keskinäistä ymmärrystä ja vuorovaikutusta.”
Paula Turunen
projektiylilääkäri K-HKS
nuorisopsykiatrian erikoislääkäri
Iran DiSC profiilien läpikäyntitilaisuus oli perusteellinen ja motivoiva. Hän oli saanut tiivistettyä asian selkeäksi ja tiiviiksi paketiksi. Suosittelen DiSC työkalua ja siihen liittyvää valmennusta kaikille aloittaville tiimeille. Yhteistyö saa näin loistava alun.”
Salla Alajoki
R&D Project Manager, Vaisala Oyj
Olen aiemmin käynyt viikon kestäneissä psykologissa testeissä, ja yllätyin, että DISC-analyysin tulokset olivat lähes yksi yhteen syvällisten psykologisten tutkimusten tulosten kanssa. DISC on työkaluna helppo ja nopea. Kysymyksiin käytettyyn aikaan nähden se antaa todella monipuolisen kuvan henkilön taipumuksista, erityisesti vahvuuksista ja tavasta toimia.
DISC-analyysin avulla voidaan syventää ymmärtämystä eri ihmisten tavasta toimia ja ajatella. Suosittelisin DISC-työkalua erityisesti työpaikan muutos- ja ristiriitatilanteisiin ja se on varmasti toimiva työkalu henkilöstön sijoittelussa uusiin työtehtäviin, työryhmien muodostamisessa ja työpaikan ilmapiirin parantamisessa.”
Yksilövalmennuksessa käynyt eläinlääkäri, 44
Ira Koivun vetämä tiimivalmennus auttoi työyhteisöämme oivaltamaan ja ymmärtämään erilaisuuttamme, toisten kohtaamista sekä työyhteisömme vuorovaikutusta.
Päivän aikana löysimme työyhteisömme vuorovaikutuksen kannalta merkittäviä kehityskohteita, joita olemme voineet työstää eteenpäin.”
Hanna Åby
Näsinkulman Klubitalon johtaja, Sopimusvuori ry
100 % vastanneista suosittelisi valmentajaa ja Everything DISC -työkalua.
100 % koki, että koulutuksen sisällöistä tulee olemaan hyötyä omassa käytännön työssä.
93 % vastanneista kertoi saaneensa koulutuksesta uutta tietoa.
93,3 % koki, että koulutus vastasi omia tarpeita.
Vankkaa ja harvinaisen monipuolista osaamista viestinnästä ja sisällöntuotannon alueelta, inspiroivaa dynaamisuutta, pulppuilevia ideoita, ymmärrystä sanoista ja visuaalisuudesta sekä hauskoja hetkiä! Suosittelen lämpimästi!
Karoliina AholaErinomaisen inspiroiva puhuja! 😊
Tarja MuntherEi voi antaa kuin viisi tähteä aamun luennon pohjalta. Jos ei sen pohjalta tajunnut mistä on kyse ja mikä on tärkeää, niin voihan nenä.
Leena TervakorpiKotkot, kyllä oli asiaa!
Isa KarlssonNäkemyksellinen asenne viestintään, huimasti tietotaitoa ja kokemusta mm. mediaviestinnän sekä organisaation sisäisen ja ulkoisen viestinnän saralta. Mukava työskennellä yhdessä!
Tommi PuuskaKiitos hyvästä koulutuspäivästä. Asiat esitettiin selkokielellä, helposti ymmärrettävässä muodossa. Sain täydellisesti vastetta kurssimaksulle. Voin suositella kaikille <3
Taina JokinenKoulutuksen paras anti oli…
“Nyt ymmärrän, miksi tiettyjen ihmisten kanssa on ollut vaikea löytää yhteisymmärrystä.”
”Profiilien soveltaminen käytännön työelämään.”
”Työtovereita ja itseä ymmärtää nyt paremmin.”
“Työilmapiirin paraneminen.”
Asiakkaitamme
Kiinnostuitko myyntikoulutuksesta? Ota yhteyttä
DISC® -myyntikoulutuksen tuloslupaus
Innostavan ja käytännönläheisen myyntikoulutuksen jälkeen osallistujat:
- Tiedostavat omat vahvuutensa ja haasteensa myyjinä.
- Osaavat viedä DISC-opit omaan työhönsä.
- Tunnistavat erilaisia vuorovaikutustyylejä ja osaavat mukauttaa käytöstään paremman lopputuloksen saavuttamiseksi.
- Osaavat sitouttaa erilaisia ihmisiä.
- Saavat mukaansa myyntikoulutuksen aineiston, josta voi myöhemmin muistuttaa mieleen opittuja asioita ja jonka avulla voi soveltaa käytäntöön oppimaansa.
Ota yhteyttä, niin pannaan yhdessä myyntitaidot kuntoon!
VTM Ira Koivu, Viestintätoimisto Muna vai Kana Oy
DISC-sertifioitu valmentaja
Ota yhteyttä:
Myyntikoulutus ilman konsulttijargonia
“Toimittajataustaisena esitän asiat niin, että mummonikin ne ymmärtäisi: käytännön esimerkkejä ja tarinoita hyväksikäyttäen. Luottamus ja sen vahvistaminen on koulutuksissani pysyvä teema. Jos saat herätettyä luottamuksen, myyntityö on helppoa.
Minulla on missio: haluan olla mukana parantamassa suomalaisten yritysten hyvinvointia ja tuottavuutta. ”
VTM Ira Koivu, Viestintätoimisto Muna vai Kana Oy
Viestinnän maisteri 24 vuotta journalismia 12 vuotta esimiestyötä joista 6 vuotta viestinnän johtotehtäviä
Myyntikoulutus ilman konsulttijargonia
“Toimittajataustaisena esitän asiat niin, että mummonikin ne ymmärtäisi: käytännön esimerkkejä ja tarinoita hyväksikäyttäen. Luottamus ja sen vahvistaminen on koulutuksissani pysyvä teema.
Minulla on missio: haluan olla mukana parantamassa suomalaisten yritysten hyvinvointia ja tuottavuutta. ”
VTM Ira Koivu, Viestintätoimisto Muna vai Kana Oy
Viestinnän maisteri 24 vuotta journalismia 12 vuotta esimiestyötä joista 6 vuotta viestinnän johtotehtäviä
Muna vai Kanan valmennuksissa on 100 % tyytyväisyystakuu:
Jos et ole tyytyväinen valmennukseen, voit repiä laskun
Seuraa myös: